Мэтр публикует статью
23 июня 2013, 02:18
1606
Рубрика: Практика
Анонс:
О том следует ли ограничиваться бесплатными объявлениями в интернет, если Вы -харьковский риелтор

Мэтровые советы. Совет №3. О бедном бюджете замолвите слово или сколько тратить на рекламу в Харькове

Деньги всегда есть, только карманы меняются. (Гертруда Стайн)

Самая прибыльная инвестиция - в себя. (Народная мудрость) 

Как стать успешным риелтором, много и стабильно зарабатывать? Кто из нас не задавал себе этот вопрос? Вот есть потенциально успешный специалист: и переговоры вести умеет, и занятий кучу интересных прослушал, даже технологию и последние тенденции рынка недвижимости знает и с ходу сечёт... А денег все нет :(

«Пойдём простым логическим путём!», -говорили известные киногерои. Предлагаю последовать их примеру.

Любой бизнес требует вложений в него не только времени и сил, но и денег, об этом, наверное, каждый школьник знает. А то, что работа риелтора есть индивидуальная предпринимательская деятельность (не юридически, я имею ввиду, а по сути) об этом... да, правильно, каждый риелтор знает. Ага. Если конечно Вас дармовыми клиентами никто не снабжает, то Вы и есть этот самый индивидуальный предприниматель. И соответственно должны о развитии своего индивидуального бизнеса заботиться, то есть вкладывать в него ресурсы, а не только время. Хотя время, конечно, в первую очередь.

Итак считаем. Для нормальной загрузки работой успешному риелтору требуется от 3 до 6-ти эксклюзивов единовременно. Меньше не эффективно, больше -потеряете в качестве их продвижения и часть клиентов-собственников останутся недовольны Вашей работой. После себя нужно сеять только довольных клиентов, кто этого до сих пор не понял, примите мои искренние соболезнования.

 Теперь давайте впадём в крайность, почему бы и нет. Допустим, мы всё поняли и решили денег на рекламу не жалеть. Для наглядности составим табличку, где посчитаем во сколько нам обойдётся такой аукцион невиданной щедрости для продвижения всего одного эксклюзивного объекта в месяц, а заодно и проиллюстрируем необходимость в таком расточительстве (я имею ввиду: нужно ли платить порталу или достаточно и бесплатных объявлений на нём). 

 

Сравнение порталов, занимающих ведущие позиции

в ТОП* поиска Google 

ТОП

 

Сайт

Откат за сутки**

Шансы у бесплатных

объявлений***

Бесплатное

поднятие

Стоимость ТОП или других видов продвижений****

1

Estate-in-kharkov.com

13 стр.

от хозяев -хорошие

от посредников -средние

Нет ограничений

Нет платного продвижения

2

Slando

34 стр.

плохие

1 раз

в 10 дней

ТОП - 80 грн за 28 дней для квартир

96 грн для домов

45 грн для коммерции

3

Корпоративный сайт крупного АН г. Харькова

4

Kharkovestate.com

5 стр.

от хозяина -средние

от посредников -плохие

1 раз

в 20 часов

ВЫДЕЛЕНИЕ - 25 грн/мес

5

Корпоративный сайт крупного АН г. Харькова

6

Dom.ria.ua

9 стр.

плохие

нет бесплатного поднятия

РАЗМЕЩЕНИЕ - 8 грн

ТОП -160 грн. за 30 дней

ПОДНЯТИЕ - с помощью фишек (1 грн/шт больше фишек - выше выдача)

7

Rieltor.ua

12 стр.

средние

1 раз

в 10 дней

ПОДНЯТИЕ - с помощью монет (для 1-й страницы достаточно 1-2 монет в сутки)

ВЫДЕЛЕНИЕ -с помощью монет (10 монет в сутки, 10 коп/шт)

СОЗДАНИЕ ЛИЧНОЙ СТРАНИЦЫ

8

Etag.com.ua

10 стр.

средние

1 раз

в сутки

ПОДНЯТИЕ - в выдаче в зависимости от суммы оплаты 5, 20 и 40 грн/меc

9

Est.ua

6 стр.

средние

1 раз

в 7 дней

ТОП-3 - произвольные ставки по типу аукциона (ваш объект всегда на главной)

ГОРЯЧИЕ — слайдшоу вверху страницы, от 12 до 62 грн/мес в зависимости заданного Вами охвата (поиск, регион, Украина)

АВТОМАТИЧЕСКОЕ ПОДНЯТИЕ - 15 коп/сутки (для Профи - 11 коп/сутки)

СОЗДАНИЕ ЛИЧНОГО САЙТА

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ - реклама объявления или личного сайта от 4 до 70 грн/две недели (зависит от региона и рубрики)

10

Domik.net

8 стр.

средние

1 раз

в сутки

VIP - 80 грн/мес

HOT - 60 грн/мес

ПУБЛИКАЦИЯ — элитки 2 грн, ост. бесплатно

СОЗДАНИЕ ЛИЧНОГО САЙТА

 

ПРИМЕЧАНИЯ, ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЯ И ОГРАНИЧЕНИЯ:

 

* Указаны средние позиции по 20-ти наиболее рейтинговым запросам по региону Харьков в поиске.Исследование проводилось автором статьи самостоятельно и не претендует на истину в последней инстанции. Автор заранее просит извинения за возможные неточности, вызванные техническим несовершенством исследования. В любом случае Вы можете убить четыре часа личного времени, перепроверить и убедиться в том..., что данные близки к истине;

 

** Исследование проводилось для однокомнатных квартир без ограничений по району или другим параметрам;

 

*** Субъективная оценка автора, в частности учитывались: возможности поиска на сайте, количество однородных объявлений в сутки, наличие галочки «без посредников», частота допустимого бесплатного поднятия объявлений, возможности и количество платных сервисов продвижения;

 

**** Автор приносит извинения за возможные упущения или неточности в описании вариантов продвижения объявлений, детальнее Вы можете ознакомиться с ними на одноимённых сайтах.

Итого, если как говорится, ни в чем себе не отказывать, то только по ведущим порталам активное продвижение одного объекта обойдётся в кругленькую сумму до 480 грн в мес, добавьте сюда незабываемую риелторами старой школы газету Премьер (теперь и сайт), помнящими ещё те блаженные времена, когда единственным компьютером в офисе был калькулятор. Минимальная стоимость публикации 6 грн. за один выход (не в дайджесте и не в четверг) плюс 3 грн. неделя Vip на сайте и при пересчёте мы легко вылетаем из пятиста гривень. Теперь умножим результат вычисления на 3 эксклюзива, минимально необходимых для функционирования одного бодрого риелтора и получаем миленькую сумму в 1500 грн. и это все не считая оплаты бензина (проезда на муниципальном транспорте), покупки канцтоваров, заказа визиток, оплаты контекстной рекламы (об этом как нибудь в следующий раз) и всякой сопутствующей ерунды. 

 Может ли себе позволить обычный, среднестатистический агент такие траты? При среднемесячном заработке харьковского риелтора в 2500-3000 грн. очевидно, что нет. Тогда быстренько присоединяйтесь к когорте желающих зарабытывать больше! Всего то и нужно -изменить ситуацию с личным продвижением. 

 Без инвестиций в рекламу эффективное продвижение объекта не состоится, объект не будет продан, собственник останется недоволен, риелтор не заработает, доверия к профессии не будет, жена заругает, ну что ещё написать, чтобы все поняли, что так нельзя. Помните шутку о мотивации? «Ничего не меняйте, оставайтесь в ...опе!» :)) 

 Готовы ли Вы смириться, уйти с рынка, уступить дорогу молодым и рьяным, уже со школьной скамьи понимающим, что любое предпринимательство требует вложений? Не нужно вкладываться, если вы единственный риелтор в городе и принят закон «без Вас сделку не оформлять». Нет такого закона?! А жаль. :( Так что же делать? Очевидно, что вкладывать силы и средства в себя (в свой собственный брэнд как специалиста) и в продвижение объектов, которые Вы продаёте! 

Поскольку вопрос о необходимости базовых капиталовложений был почти риторическим, предлагаю заняться оптимизацией бюджета. То есть тратить деньги мы все таки будем - это плохая новость. Но прикинем как это сделать с меньшими затратами и наибольшей эффективностью - это хорошая

Итак, рекомендации начинающему инвестору в себя любимого (пожалуй самые приятные в мире инвестиции). 

Первое. 

Создайте личную страницу в интернет. Из ТОПовых порталов подобные сервисы предоставляют Est!, Rieltor.ua и Domik.net. Субъективно мне более всего по душе возможности Est! (Оно и понятно ;). При сравнимом функционале с Domik.net -на Est! Более гибкие и обширные возможности для последующего продвижения объявлений плюс портал по факту уже давно известен блогами профессионалов. Так что кроме неосредственного продвижения личного бренда и продаваемых вами объектов недвижимости, можно ещё «продвинуться» и во всех других смыслах. Добавьте сюда пользу от поддержки портала, правильной стороной повёрнутого к риелторам не только в части стоимости и качества услуг, но и в части коммуникаций между риелторами, направленных на оказание качественной услуги клиентам и личное развитие. Это во времена, когда пробивая себе дорогу на рынок - большинство досок видят в риелторах своих конкурентов и делают все возможное для подрыва авторитета профессии. В лучшем случае возможностью поиграть на сайте в игру «Победи посредника», в худшем - выливанием ведра помоев на всех риелторов без разбору в карманных форумах. Мы конечно и сами хороши: МЛС - не создали, Кодекс риелтора - не приняли, да и услугу сводим до разряда информационной или юридической. Но не станем сейчас углубляться в эту тему, ибо она непроста и одним упоминанием о набивших оскомину проблемах её не решить, оставим это для будущих публикаций и дискуссий. 

 Можно конечно пойти и дальше - создать личный сайт как самостоятельный проект. Но в одиночку я рекомендую это только очень продвинутым и уверенным в себе риелторам, ибо занятие это не только не из лёгких, но и из недешёвых. Кроме единоразовых затрат вам потребуются минимум 2000-4000 гривень ежемесячно на продвижение своего ресурса. 

Второе. 

Заполните свой сайт информацией о себе, своих преимуществах на рынке и... объявлениями о продаже, аренде недвижимости. Для компаний существует автоимпорт, вам же прийдётся скорее всего заполнять сайт вручную. Автоимпорт имеет смысл, когда объявлений более 200. Все что нужно это один раз заплатить программисту и в дальнейшем выгрузка объявлений будет происходить в автоматическом режиме из вашей базы или с корпоративного сайта. Весьма желательно, чтобы костяк ваших объявлений имел сегментарную направленность. Проще говоря объявления должны быть однородными (например только квартиры в новостройках, или только дорогие дома или только однокомнатные возле метро). Так проще чувствовать свою уверенность и продавать её клиентам. Так легче продавать услугу, в том числе эксклюзивную. Ежедневно отслеживайте новинки в своём сегменте, осматривайте их и добавляйте на сайт. 

Третье. 

Рекламируйте свои объявления и свой мини сайт. Разумеется, на вашей визитке тоже должно найтись место для адреса своего персонального интернет ресурса. Давая рекламу объектов в газете или на сайтах ссылайтесь на свою страницу, правда не все порталы это приветствуют. Накладывайте на свои фото водяной знак со ссылкой на свой сайт, там где это не запрещено правилами портала. Во- первых: вы поставите заслон воровству фотографий, во-вторых: поспособствуете популяризации своего же ресурса. Технически это не сложно, было бы желание. 

Вот краткие рекомендации и бюджет для экономного продвижения своих объявлений: 

Est.ua- сайт можно создать абсолютно бесплатно, но лучше регулярно проплачивать аккаунт ПРОФИ за 99 грн. месяц, (кстати тест-драйв в первый месяц всего 50 грн.) кроме повышения функциональности это даёт 15% скидку на все сервисы сайта и 25% скидку на автоподнятие. Полностью всей суммой, уплаченной за ПРОФИ аккаунт можно распоряжаться для продвижения объектов и сайта. Советую все эксклюзивы и наиболее интересные объекты выставить на автоподнятие, остальные поднимать вручную. При 10-ти объектах на автоподнятии в течение месяца это 33 грн. со скидкой. Эксклюзивы лучше сделать горячими по половине месяца с аналогичным перерывом. Есть гибкая возможность регулировать охват и стоимость горячих: 2 грн — для размещения в соответствующих Вашему объявлению результатах поиска недвижимости, 4 грн — на главной странице Вашего региона и одновременно на главной странице раздела "Недвижимость" Вашего региона, 6 грн — на главной странице Est! и на главной странице раздела "Недвижимость" (Вся Украина). Если Вы продаете объект, потенциальным покупателем которого не являются жители других регионов, рекомендую ограничиться первыми двумя. Со кидкой в 15% по полмесяца вы можете рекламировать четыре эксклюзива за 61,20 грн. Итого мы вложились в деньги, перечисленные за аккаунт ПРОФИ. Обратите внимание, что на портале большое внимание уделяется достоверности информации, поэтому добейтесь статуса пяти звезд -ваши объявления в поиске будут выдаваться выше других. И ещё — все объекты, отмеченные на карте, выгружаются на Яндекс-недвижимость и доступны в поиске через одноимённый сервис. 

Центрдом (estate-in-kharkov.com) — сюда можно добавить свои объекты абсолютно бесплатно, сайт находится на отличных позициях в ТОП, (собственно на первой). Ему бы ещё интерфейс доработать. 

Slando — несмотря на нелюбовь к посредникам (собственно портал это тоже посредник, он просто всех других посредников не любит :) пока риелторам стоит считаться с ведущими позициями портала в поиске, он реально эффективен, но только если поднять объявления в ТОП. Удовольствие не из дешёвых -квартира 80 грн. в месяц, дом -96грн. Но деваться некуда -за эксклюзивы платим, особенно в первый месяц, далее по недорогим квартирам можно будет сократить бюджет в два раза, ибо будет понятно, что вопрос уже не в рекламе, а скорее в цене. 

Харьковэстейт(kharkovestate.com) — yна этой доске имеет смысл давать выделенные объявления по 25 грн. за штуку в месяц (предлагаю делать это только по эксклюзивам), поскольку у других мало шансов быть показанными в результатах поиска на верхних позициях, кроме того на портале есть форум, на котором посетителей активно агитируют обходиться без Вас, даже специальную галочку для этого сделали. Так что и вы эту доску не балуйте. 

Премьер — его позиции сильны преимущественно усилиями риелторов старой школы и людей, которые последние 5-10 лет были не в теме, и теперь не в курсе, что вообще то мир всё это время не стоял на месте. Однако и о них пока не следует забывать, поэтому даем жирное объявление в четверг (оно будет продублировано в дайджест) и VIP на сайт. Итого 11 грн. в неделю или 44 в месяц за каждый объект. 

И не забудьте сделать расклейку -это почти бесплатно, но до сих пор хорошо работает. Нужно клеить не менее 200 шт. в районе расположения объекта (на досках объявлений) два раза в месяц. 

Итого, какое у нас получилось ИТОГО? Порядка 550 грн. за в достаточной степени активное продвижение 3-х эксклюзивов в месяц при, поверьте, соизмеримой эффективности. То есть почти в три раза меньше чем максимальный вариант, описанный в начале. На остальные доски добавьте объявления бесплатно (айм-сорри на dom.ria.ua публикация объявления стоит 8 грн. без возможности поднятия) и поднимайте их примерно в промежутке с 12 до 18.00 с периодичностью допускаемой порталом, но не в воскресенье. 

 А теперь давайте сравним свой существующий инструментарий и реальный бюджет, выделяемый на продвижение себя любимых и продаваемые нами объекты и быстро приведём его в соответствие с сегодняшними реалиями. Дорого? Ну и услуга ведь недешёва. А иначе зададим себе всего лишь один вопрос - на что мы собственно расчитываем в условиях жёсткой конкуренции и сложного рынка? Уверен, что не только на удачу. 

С уважением, Борис Каган

 руководитель компании "Мэтр"

 

 

 

.

 

.

 

 

 

 

 

 

Юридическая фирма "Барристер"Ивану Змейчуку и еще 5 пользователям это нравится
Наше риэлторское сообщество само довело себя до этой странной ситуации когда реклама эксклюзивного объекта нуждается в подобных денежных вливаниях и затратах времени на эти вливания на разных одинаково неудобных по-своему сайтах. Бесконечные разговоры про необходимость чего -то универсального.
В Киеве в 90-е годы существовала газета "Авизо" с удобными рубриками по районам и количеству комнат, алгоритм поиска был чрезвычайно удобен и понятен. Всё самое свежее и конкурентноспособное появлялось в свежем номере. И всё это при отсутствии мобильных телефонов и интернета, бесплатные объявления отличались от платных разве что невозможностью опубликовать с планировкой.
Казалось бы при сегодняшних технологических возможностях поиск нужного объекта должен занимать минуты с максимальным КПД при просмотрах.
А теперь всё это подытожу, лично для себя я сделал вывод: владельцы сайтов реально заинтересованы в их наполнении всевозможным мусором и недобросовестной рекламой, борятся с этим единицы в Киеве это сайт "adress" , все остальные пассивно установили кнопочку +пожаловаться+. Смысл в чём получать бабки за всевозможные "Продвижения" "ГОРЯЧИЕ объявления",ежедневные, еженедельные и т.д. я не против пусть это всё существует, но не в компании с туфтой которую заливают сотнями и тысячами благодаря сервисам любезно разработаными специально для этих целей. И согласитесь если агентство размещает рекламу на десятке сайтов её физически проблемно регулярно редактировать, "залил" и обновляют несмотря.
Судя по опубликованому Борисом Каганом материалу в Харькове те же проблемы ,что и в Киеве.
Крым и Черноморское побережье возможно избежали этой участи малоэтажная застройка,эксклюзивные особняки,плотность населения намного меньше, но поймите правильно у нас есть "микрорайоны" с населением 300 тыс.человек , масштаб огромный, типового жилья полно, новостройки,элитные комплексы коттеджные гродки. Поэтому собственникам этого сайта меня не понять.
Процентов 60 киевской рекламы с этого сайта нужно удалить. Как только посредник не может внятно ответить про наличие объекта и отзвониться о дате посмотра, про аренду я вообще молчу.
28 июня 2013, 20:10
нравится
Вы похоже ,не в курсе - я один из собственников и я риэлтор))
Эст именно этим и отличается от прочих сайтов топ 10 бигмира,
Я понимаю Вас хорошо - проблема Вами озвученная одна из самых серьезных. И именно поэтому только на Эст есть патентованная система достоверности информации.
Естественно это только начальный фильтр, далее идет разработка и сообществу профессионалов на Эст в вопросах чистоты базы отводиться главная роль.
Просто не все успеваем сделать быстро - нужно время и ресурсы.
Кстати , добавлю нюанс платных сервисов Эста - все что переводят наши партнеры на свои счета - тратиться только и исключительно на совершенствование Эста. Почти еженедельно идет обновление на основе предложения партнеров.
Помогайте и Вы, как советом таки деньгами - процесс пойдет еще быстрее.
28 июня 2013, 20:34
нравится
Иван я в курсе что Вы риэлтор и собственник поэтому и опубликовал свои мысли. Ваши админы очень активные мы довольно часто общаемся. Я вижу высокое качество и достоверность позиционируемых вашей фирмой объектов, и поэтому выделил Крым и Черноморское побережье из общего списка.
Ситуация в других городах миллионниках мне не известна, но думаю судя по харьковской публикации движемся параллельно. Я не хочу рекламировать повторно другие ресурсы, но не нужно придумывать велосипед. Пользователи могут вполне реально влиять на достоверность информации 3-4 жалобы на достоверность информации за неделю и акаунт понижается до 2-х звёзд на неделю, не исправят полностью заблокировать.
1."Жаловаться" целесообразно только в "личку" админу другие методы высказывать недовольство вижу не целесообразным.
2,Все рекламируемые объекты должны иметь информацию о персональном риэлторе ответственном за позиционирование данного объекта в противном случае концов не найдёшь и по хорошему такой информации место на корпоративном сайте.
30 июня 2013, 14:04
нравится
Согласен полностью в общем.
Технические детали мы уже продумали еще глубже))
Но пока не могу сказать когда на Эст будет первый простой шаг саморегулирования.
Элементарно не хватает ресурсов((
Но до сентября сделаем.
Главное - есть сообщество коллег и друзей и есть алгоритм.
А деньги как то соберем вместе)))
30 июня 2013, 18:47
нравится
Всё проще нужна принципиальная и жёсткая позиция-- у каждого объекта должен быть персональный ответственный (личный мобильный в контакте) за его подачу со всеми вытекающими последствиями,начните с этого. И если контактное лицо не предоставляет оперативно всю необходимую информацию достоверность этой рекламы сомнительна. И ей не место на сайте.
Как может сочетаться требование скана эксклюзива и полная безответственность за всю остальную рекламу????????
Хочу озвучить один алгоритм который может всё расставить по местам: есть разница между всеукраинским поисковиком ЭСТ и личным (корпоративным) сайтом. И ВЫ как собственник можете элементарно требовать размещения реально достоверной и свежей информации. Сегодняшние "Звёздочки" это сегодня во многом только потраченное время на полную анкету,
1 июля 2013, 13:28
нравится
А в чем собственно алгоритм
Очень интересно
1 июля 2013, 13:58
нравится
Алгоритм прост:НЕ НУЖНО КОПИРОВАТЬ ВСЮ БАЗУ , 3 подтверждённые жалобы за неделю блокируйте аккаунт.
На корпоративном сайте компании рекламируй всё что хочешь и как хочешь, это твой сайт твоя репутация.
На ЭСТе - ликвидные, проверенные объекты и контакт с риэлтором который этот объект ведёт.Никаких диспетчеров, перезвоню,уточню и т.д. Выставь только лучшее,где рука на пульсе.
По опрелению больше 100 объектов на 1 мобильный телефон быть не может и то это я уже так перебрал. А ту т тысячами и в ТОП.
http://vip.est.ua/applications/kupit/where/ukraine/---40 объектов вполне нормально.
"Фотонедвижимость" вводит ограничения до 150 объектов в одном аккаунте и скорее всего будут введены санкции против подателей не достоверной рекламы.
2 июля 2013, 16:03
нравится
Кто и , главное , как будет проверять обоснованность и достоверность жалоб.
Их в месяц может быть до 500
2 июля 2013, 20:26
нравится
1.Жалобы и коментарии зарегестрированных пользователей довольно редко беспочвенны. Предлагаю от имени админа переадресовывать их подателю рекламы.С требованием исправить или удалить.Рекламодатель больше сайта должен быть заинтересован в сотрудничестве и не игнорировать претензии.
В "Фотонедвижимости" в углу объявления организован список жалоб.
2.Аккаунты собирающие большое количество жалоб прозванивать с "контрольной закупкой".И злостных нарушителей блокировать.
Если сайт проявит свою нелояльность к подобной рекламе рекламодатели будут вынуждены изменить своё отношение.Или покинуть сайт.
3 июля 2013, 14:37
нравится
Улучшить сайт Соцсети